在研究小紅書推廣策略時，部分品牌方會產(chǎn)生疑惑，為何小紅書的用戶容易被種草?對此，城外圈從社會學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)兩個角度，對消費(fèi)者的“種草心理”進(jìn)行分析，幫助品牌方更深入了解消費(fèi)者心理，制定更加完善的品牌營銷戰(zhàn)略和小紅書推廣方案。

像任何一種新興的社會現(xiàn)象一樣，小紅書種草爆品也有深層原因，既是人類內(nèi)在心理動機(jī)的體現(xiàn)，也是復(fù)雜社會關(guān)系的集合，又是當(dāng)代流行文化的表征。

現(xiàn)代人每天的生活似乎都是在“種草與被種草”間互相轉(zhuǎn)化。

玩小紅書的小伙伴們經(jīng)常感嘆：“化妝品是深坑”、“電子產(chǎn)品迭代速度讓人吃土能力MAX”、“怕聽到‘親測有效’，止不住買買買”……小紅書種草已經(jīng)成為新時代消費(fèi)的一種促動能量，說得好：“愛上一片草原，就怕兜里沒錢?！奔词共皇琴徫锟?，相信你也一定有過被小紅書紅人種草的經(jīng)歷。“種草”早流行于各類大小美妝論壇與社區(qū)，直到移動互聯(lián)網(wǎng)時始大量擴(kuò)散到微博、等社交媒體平臺，泛指“把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的過程。

在小紅書從路人到種草可能就是幾分鐘的事。在這樣的過程中，到底是哪些因素刺激了消費(fèi)者指尖的沖動？其中蘊(yùn)含著怎樣的社會、心理與文化的動因？“行走的種草機(jī)”們有哪些讓人欲罷不能的套路？

明星小紅書推廣請聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人陳小姐

小紅書的一個初衷，是減少海淘中的“信息不對稱”現(xiàn)象，但如果“種草”中摻雜了利益關(guān)系，內(nèi)容生產(chǎn)者會努力向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品有優(yōu)勢的信息，而不會指出產(chǎn)品有劣勢的地方，但社區(qū)“種草”就成了另一種“信息不對稱”。

而現(xiàn)在小紅書用戶開始從一二線城市下沉到三四線城市，這些年輕的新用戶剛擁有購買力，對商品的認(rèn)知尚淺，請明星在小紅書發(fā)一條廣告多少錢，或許正等著小紅書的美好的分享和推薦。

對比同為購物社區(qū)的什么值得買，二者內(nèi)在邏輯都是用內(nèi)容引導(dǎo)用戶購物。什么值得買提供購買渠道，用戶可以橫向?qū)Ρ葍r格來界定“值不值”，保持了一定的中立性，卻也發(fā)展得不溫不火。而小紅書則以感性的使用體驗(yàn)、心得來“種草”，與Instagram和微博上的粉絲經(jīng)濟(jì)并無二致，有更強(qiáng)的話題性和商業(yè)空間。

請明星在小紅書發(fā)一條廣告多少錢？貴不貴？

品牌方在做小紅書營銷時，需要有意識地將小紅書推廣和其它渠道的推廣方式區(qū)分開來。

目前小紅書的用戶量是2.5億，其中2.15億是女性，去掉40歲以上的和小孩，基本已經(jīng)覆蓋了中國絕大部分女性了，其中目前，范1冰冰的小紅書粉絲數(shù)創(chuàng)下了平臺紀(jì)錄910萬，一條長達(dá)13分鐘的“自創(chuàng)按1摩”視頻，單是評論數(shù)就超過了7萬。她的進(jìn)駐也帶動了更多明星加入，如今經(jīng)過身份驗(yàn)證的大小明星超過了150位。明星種草直接帶動了社區(qū)的活躍。

明星種草的價值反映在品牌的轉(zhuǎn)化率上。轉(zhuǎn)化率是用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。當(dāng)品牌推廣小紅書時，通過明星種草，將粉絲對小紅書的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的認(rèn)知，這是用戶的轉(zhuǎn)化;當(dāng)產(chǎn)品售完時，是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。小紅書的推廣計劃主要集中在戰(zhàn)略層面和效果層面。

請明星在小紅書發(fā)廣告請聯(lián)系青青傳媒陳小姐